Территориальный менеджер по продажам | Area Sales Manager

JACOBS  DOUWE  EGBERTS (JDE)  - международная компания, которая специализируется на производстве и продаже кофе и чая, один из лидеров рынка в России в своем сегменте!
JDE  присутствует более чем в 100 странах мира и предлагает такие знаменитые бренды, как Monarch, Carte Noire, L'OR, Tassimo, Maxim, Maxwell House, Moccona, Pickwick.

• обеспечивает эффективную организацию первичных и вторичных продаж на территории вверенного ему региона с целью развития бизнеса Компании на основе анализа и оценки состояния рынка сбыта, позиции конкурентов;
• обеспечивает достижение планов продаж региона и целей по дистрибьюции продукции в соответствии с установленными KPI’s;
• внедряет и развивает во вверенном регионе стратегию продаж для получения конкурентоспособного преимущества при активном взаимодействии с функциями поддержки продаж; обеспечивает контроль за развитием количественной и качественной дистрибуции;
• формирует и предоставляет руководителю рекомендации по структуре сети региональных дистрибьюторов для обеспечения эффективного покрытия вверенных каналов сбыта и достижения ключевых показателей и целей по дистрибуции;
• отслеживает и оценивает соответствие результатов работы Дистрибьюторов стандартам и установленным KPI’s. Дает рекомендации по изменениям торговых условий для Дистрибьюторов в соответствии с планом развития продаж в регионе;
• поддерживает деловые контакты с Дистрибьюторами, организует и ведет переговоры с владельцами и менеджментом Дистрибьюторов по оценке эффективности их деятельности и определению областей для дальнейшего развития;
• принимает участие в процессе прогнозирования;
• эффективно использует бюджет для развития продаж во вверенном регионе;
• осуществляет контроль своевременного погашения задолженности дистрибуторов перед Компанией, соблюдения контрактных условий с дистрибутором;
• обеспечивает реализацию в регионе национальных и локальных промо активностей, специальных проектов, в т. ч. планы по запуску новых продуктов и категорий; контролирует выполнение рекомендаций во вверенном регионе по результатам проведенных им полевых аудитов

• высшее образование;
• опыт работы не менее 5 лет в отделе продаж в компаниях, продающих товары повседневного спроса;
• опыт управления продажами через дистрибьютора не менее 3 лет, знание структуры бизнеса дистрибьюторов;
• навыки ведения переговоров на уровне первых лиц;
• способность выстраивать отношения внутри Компании и с партнерами по бизнесу;
• навыки управления конфликтными ситуациями;
• аналитические способности;
• умение принимать решения в условиях неопределенности;
• опытный пользователь Microsoft Excel, Power Point, Outlook

• Работу в одной из крупнейших международных компаний, с брендами, которые действительно любят;
• Официальное трудоустройством по ТК РФ c полным соц. пакетом: расширенный ДМС со стоматологией с первого рабочего дня, страхование жизни; компенсация питания;
• Конкурентоспособная заработная плата;
• Пятидневная рабочая неделя (гибридный формат работы), пятница - сокращённый рабочий день (до 15:30);
• Лучший кофе в офисе и в виде корпоративных подарков раз в квартал :)